除了搜索引擎，另一個(gè)主要的流量來源是社交媒體。以我們自己為例。除了在百度上搜索信息，我們每天大部分時(shí)間都花在微信和微博上嗎？外國用戶也是如此。社交媒體是獲取流量的競(jìng)爭場(chǎng)所。

主要的海外社交媒體

與中國不同，我們使用的主要社交媒體可能是微信、微博QQ等等。國外社交媒體很多，但我知道的主要事情包括:

社交類：Facebook，Twitter，LinkedIn，Google ，VK；

圖片分享類：Instagram，Pinterest，F(xiàn)lickr；

問答類：Quora，Reddit，Ask.fm；

即時(shí)聊天:Snapchat，Messenger，WhatsApp，Line；

視頻類：Youtube，Vimeo，Tiktok；

博客類：Tumblr， Medium，Wordpress，Blogger；

這些海外社交媒體的用戶數(shù)量，使用不同的場(chǎng)景，不同的基調(diào)，在內(nèi)容運(yùn)營和廣告中，我們應(yīng)該如何選擇哪些問題平臺(tái)？基于我過去的工作經(jīng)驗(yàn)，這里有一些主要的平臺(tái)功能：

Facebook：用戶數(shù)量較多，主要用于朋友之間的溝通；通過這種機(jī)制，營銷號(hào)碼不容易傳播；帖子自然呈現(xiàn)在較低和較低的水平。

Twitter：通過Hashtage搜索能帶來良好的自然顯示；主要用于了解熱點(diǎn)新聞。

LinkedIn：專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是B端較重要的平臺(tái)；主要用于工作和發(fā)展，拓寬工作場(chǎng)所的社會(huì)聯(lián)系。

Google ：谷歌搜索引擎優(yōu)化； 目前，似乎沒有多少人使用它。我個(gè)人使用組發(fā)布信息。

Instagram：濾鏡非常強(qiáng)大，主要用于拍照和即時(shí)分享；點(diǎn)擊圖片不能跳轉(zhuǎn)，說明中不能添加超鏈接，圖片為方形圖片，不應(yīng)添加太多文本。

Pinterest：允許點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)，做得好可以給網(wǎng)站帶來很多流量。

Youtube：較大的視頻共享平臺(tái)；主要用于搜索視頻，做好工作SEO。

當(dāng)然，以上只是我個(gè)人的看法。每個(gè)平臺(tái)都需要體驗(yàn)和探索自己的基調(diào)。這并不意味著Facebook不能成為B終端，LinkedIn不能像C終端那樣絕對(duì)，所以你仍然需要更多，有時(shí)，改變方向可能會(huì)奏效。

在對(duì)主流社交媒體有了大致的了解后，回到我們的問題：如何利用社交媒體進(jìn)行有效的海外推廣？

通過海外社交媒體廣告、海外內(nèi)容運(yùn)營和海外活動(dòng)運(yùn)營。

海外社交媒體廣告

社交媒體廣告有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，即他們的廣告空間在信息流中，這與搜索引擎廣告有很大的不同。此外，社交媒體還可以收集用戶的個(gè)人信息、愛好、運(yùn)營行為等信息，為準(zhǔn)確的受眾定位廣告提供可能性。

社交媒體廣告的主要步驟包括：

在推出社交媒體廣告之前，我們應(yīng)該考慮三件事：產(chǎn)品是否適合該平臺(tái)（可以參考上述每個(gè)平臺(tái)的顏色進(jìn)行評(píng)估）、廣告目標(biāo)受眾（主要是關(guān)注者、展示、轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)換）、目標(biāo)受眾肖像

確定投放目標(biāo)和平臺(tái)后，要根據(jù)目標(biāo)群體畫像，在廣告后臺(tái)選擇合適的廣告類型和定位條件。

二是廣告創(chuàng)意的制作和優(yōu)化。廣告材料和廣告類型必須能夠吸引學(xué)生和用戶停留。輪換廣告和視頻廣告通常比單一地圖廣告更有效，因?yàn)檫@兩種形式的廣告更有可能導(dǎo)致用戶互動(dòng)。

廣告上線后，要不斷定位和創(chuàng)意廣告AB。

以上是社交媒體廣告的主要步驟，把握定位亮點(diǎn)和創(chuàng)意，自然會(huì)更熟悉。

運(yùn)營海外社交媒體內(nèi)容

在當(dāng)前企業(yè)信息技術(shù)爆炸的時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)媒體的內(nèi)容比以前困難得多。以我自己為例，我關(guān)閉了很多主頁，除非視頻內(nèi)容或圖片更有吸引力，否則大多數(shù)都是我們直接滑動(dòng)的。因此，根據(jù)平臺(tái)的基調(diào)，相應(yīng)的內(nèi)容非常重要。以下是我對(duì)每個(gè)主要社交平臺(tái)的看法：

Facebook：強(qiáng)調(diào)個(gè)性、生活態(tài)度，突出時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、游戲、玩具、折扣等地位和有趣的內(nèi)容。

Twitter：學(xué)術(shù)、熱點(diǎn)、行業(yè)報(bào)告、數(shù)據(jù)、教程、時(shí)政、inforgraphic等。

LinkedIn：專業(yè)的，企業(yè)服務(wù)，客戶案例，信息，行業(yè)資訊等內(nèi)容較多。

Instagram：體現(xiàn)個(gè)性和生活品質(zhì)Facebook類似，如旅游、食物、旅游、美食、雞湯等。

Pinterest：更傾向于產(chǎn)品展示、食品、時(shí)尚、inforgraphic等。

除了內(nèi)容的選擇，早期階段或多或少需要一些粉絲基礎(chǔ)，否則無論內(nèi)容有多好，人們都看不到。因此，較好從將現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z開始，然后利用粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)和分享來傳播內(nèi)容，粉絲的愛、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論是決定內(nèi)容顯示數(shù)量的關(guān)鍵因素。

運(yùn)營海外社交媒體活動(dòng)

活動(dòng)通常被用作促進(jìn)新活動(dòng)或活動(dòng)的輔助手段。例如，當(dāng)我們結(jié)合有獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行廣告時(shí)，由于金錢的激勵(lì)，互動(dòng)的可能性將高于一般內(nèi)容。例如，當(dāng)用戶再次購買時(shí)，你通常可以通過折扣給老客戶來幫助你找到忠實(shí)的用戶。

國外有許多第三方活動(dòng)平臺(tái)，提供了許多傳統(tǒng)活動(dòng)所需的功能。您可能只需要訂閱他們的付費(fèi)會(huì)員，聯(lián)系社交媒體，并花一些時(shí)間熟悉這些功能。我以前用過woobox做了幾次活動(dòng)，對(duì)背景功能很滿意。

至于活動(dòng)類型，主要包括各種投票和隨機(jī)抽簽。規(guī)則是你自己制定的。獎(jiǎng)品通常發(fā)給亞馬遜代金券或產(chǎn)品折扣，這并不難操作，但通常你需要更多地了解其他品牌的活動(dòng)，并制定適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)規(guī)則來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)

總結(jié)

社交媒體的話題太大了，應(yīng)該分為小話題，比如每個(gè)平臺(tái)的增粉策略、發(fā)布技巧、效果效果比較等，但我仍然希望給你一個(gè)一般的概念。總之，正確使用社交媒體、平臺(tái)選擇、用戶分析和創(chuàng)造力都非常重要。在簡要介紹了海外推廣涉及的主要領(lǐng)域后，我們將深入討論一個(gè)話題，歡迎您關(guān)注。