首先要弄明白軟文是給誰看的。很多時候，我們都覺得網絡軟文發布的目的就是要宣傳和做廣告，但是由于功利色彩太嚴重，因此我們的軟文廣告色彩也很隆重，這樣反而嚇跑了用戶。海新社認為，軟文是為受眾而生的，只有受眾真正買單，你的軟文才算是達到了較佳推廣的效果。否則再多的廣告和產品宣傳也是徒勞無益。

所以在策劃軟文的時候就要考慮到軟文的精確受眾。要明白一種營銷不能針對所有人，盡管我們希望越多的人關注越好。但是并不是網散得大就能收獲越大。反而，會顧此失彼，漏掉你真正的潛在用戶。結合自己的考察，確定受眾群，才能真正針對這些有效人群投放信息。企業宣傳專家飛訊寶指出，內容的不相關和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關人群的反感。

了解到網絡軟文的受眾群體之后，寫軟文的時候就要抓住受眾口味。這也就是說我們要認真分析受眾真正喜歡的是什么？不要以為什么樣的信息都能夠傳播，即使傳播出去了也會被信息大海淹沒，沒有真正的推廣效果。要想取得較好的傳播效果，需要對受眾的需求進行系統的研究，抓住受眾的胃口，這樣才能引得眾多受眾的關注和閱讀。從某種程度上來講，受眾口味也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。

寫好了文章，下一步就要選對發布網站。收錄、新聞源、轉載率等等，都是考量網站的重要標準。發布出去之后還要看網絡軟文發布的轉化。軟文發稿投放不代表工作就完成了。你要真正考察這篇軟文能夠給你帶來多少效益，也就是我們說的效益的評估。多少人是你的潛在客戶、什么人群的忠實用戶、什么人群能夠真正轉化為購買用戶等，網站的瀏覽量、關注度都是軟文營銷應該完成的策略轉化。而且這次的軟文效果可以為下次發布提供參考。